卡罗拉 同价位配置比轩逸低 压缩机声音大

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2019-06-29 10:25:27来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是一汽丰田的销售顾问,今天要聊的是卡罗拉。

这款车哪怕有人没开过,也一定都听过,甚至有个亲戚身为车主突然叫它“卡拉罗”,字里行间也透露着“我买这车谁能说三道四”的感觉。

1、这车卖的为啥样?

大伙店地发生县级市,每天客流后会大,在5组左右,整月下来稳定在400组进店客户。

平均每10被委托人里都有6个是来看卡罗拉的。

上个月店里卖了22台车,有16台都有卡罗拉,销量占比72.7%。

我被委托人交的7台车中,卡罗拉有6台。

这车卖的多,因此提成很低,要能400块。然可不可以做分期、全险、上牌、装饰十根龙,整车提成可不可以拿到400块。

2、卡罗拉现车清况 为啥样?

目前库里有17台卡罗拉,其中11.730万GL版数量最多,有6台,其次是12.030万智享版,有4台。

所有现车中,白色占400%,也是最好卖的颜色。

卡罗拉车型配置不要 ,按排量上分:1.6L、1.2T、1.8L双擎HEV、1.8L双擎E+PHEV,全加起来有2多少配置,令人眼花缭乱。

1.6L车型最少,要能2台,这款发动机技术还是十年前的,每个月要能3-多少客户会看中1.6L的稳定性而购买。

E+双擎30万的起售价,在当地這個 小县城是无法被客户接受的。這個 车型是政策下的产物,在北上广深等限购城市才会有市场。

大伙都知道卡罗拉销量大,不愁卖,但这仅限于燃油版。

二天以来,燃油卡罗拉的优惠幅度从14000到140000再到现在的24000,降幅达到了史低,价格跳水的由于 也和8月份新款卡罗拉上市有关。

双擎和双擎E+都有好卖,所幸厂家每个月配车也少,没有库存压力。

最难卖的双擎E+,有140000的补贴,40000的优惠,平均多少月能卖1台。

双擎的电池在后备箱,所以 也直接由于 空间缩小

3、买这车的都有那先 人?

买卡罗拉的用途为:常规家用、上下班代步、跑滴滴。

客户的职业分布主就说 我:教师、医生、公司职员。

這個 群体取舍卡罗拉的由于 就说 我图个品质稳定,油耗低。

4、买卡罗拉的用户都有对比那先 车?

紧凑型轿车這個 区间的竞争是最激烈的,厂家内训材料中,轩逸、朗逸、宝来、凌派、思域等全版列为卡罗拉的竞品。

实际看车的客户中,10被委托人里有8个都有提到轩逸。

还有一类客户是分不清一丰和广丰,进店来找雷凌(老款)的,这两款车除了名字外观不同,发动机、变速箱、内饰都一样,然而找雷凌阴差阳错买了卡罗拉的客户也时有见到。

对比最多的是轩逸的智联尊享版,指导价14.03万。

战败给轩逸的由于 有所以 ,以下都有来自客户反馈:

(1)“轩逸比卡罗拉大多了。”对比两车的客户中,10被委托人有五个会没有说,然而从车身尺寸来看并没有没有夸张,要能说卡罗拉天生显小……

(2)轩逸的内饰要比卡罗拉强不要 ,因此移动沙发的名头都有的是虚的。

(3)在本月卡罗拉还没达到2.3万优惠的完后 ,轩逸优惠因此3万多起步了,也就说 我虽然指导价比卡罗拉贵,因此优惠完可不可以做到价格持平,最无奈的是价格一致的清况 下,轩逸的配置比卡罗拉高。

(4)轩逸可不可以做到首付400%三年0利息,卡罗拉要能做首付400%两年0利息,因此這個 由于 战败的客户占总数的40%。

经过和轩逸对比完后 ,依然取舍卡罗拉的由于 如下:

(1)丰田品牌的信仰加成和从众心理,客户对比到气恼的清况 下,会生出买卡罗拉后会错的想法。

(2)轩逸的HR16发动机技术过于老旧,偏偏还搭配了CVT变速箱,试驾过的客户都虽然虽然参数摆在那,因此卡罗拉1.2T的驾驶体验更好。

(3)卡罗拉的后排是平整化设计,而轩逸都有。這個 特点也被大伙调侃为“卡罗拉的唯一优点”。

5、买卡罗拉多少钱可不可以落地?

这里用卡罗拉最好卖的2018款智享版对比轩逸智联尊享版做多少全款预算单,完后 两款车落地价相差无几,因此从本月卡罗拉大幅度降价后因此有所差距,不过还是基于以往客户关注的型号进行对比。

分期购车客户都有直接用丰田金融:

首付400%,12期免息。

首付400%,24期免息。(虽然还有几百块利息,因此经销商直接贴补了)

6、这车有那先 问题报告 ,客户有那先 抱怨?

卡罗拉的定位是典型的中庸之道,因此也依然发生一些问题报告 :

(1)上文对比轩逸因此提到,卡罗拉比同价位的竞品配置低。

(2)内饰异响,集中在仪表盘,售后排查了多少都没正确处理,维修师傅判定是卡扣共振的摩擦声。

(3)在LED大灯普及的今天,卤素大灯无法满足客户的使用需求。

(4)压缩机运转的完后 动静一阵一阵大,客户被同事调侃加了柴油。

7、常规保养费用是多少?

1.6L、1.2T、1.8L双擎这這個 的保养费用都有一样的。

保养材料加工时费共计400块。

保养周期是40000公里。

8、有那先 要能销售知道的秘密?

卡罗拉有4000置换补贴,限购城市有4000。

因此有个定保通项目,交900元送3年6次保养。

所以 经销商后会主动提起那先 ,因此办理手续很麻烦。

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